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乐视电视生去世劫:乐帕合伙

1月24日,乐视网复牌跌停。就在前一天,乐视网方面表示推动贾跃亭凭汽车公司股权以资抵债。贾跃亭理想的互联网电动汽车仍行至半途,不动静。不过对贾跃亭而言,让幻想落地

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乐视电视生去世劫:乐帕合伙

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乐视电视生去世劫:乐帕合伙人关店八成 内容供应链多

乐视电视生去世劫:乐帕合伙人关店八成 内容供应链多

2018-01-26 05:43

1月24日,乐视网复牌跌停。就在前一天,乐视网方面表示推动贾跃亭凭汽车公司股权以资抵债。贾跃亭理想的互联网电动汽车仍行至半途,不动静。不过对贾跃亭而言,让幻想落地以及让跟随妄图的配合错误失掉长期收益,是他必须吸取的教训。

“我愿望贾跃亭做汽车做胜利,;一位华北的乐帕(LePar)合伙人黄明向第一财经记者说,“大老板可以讲情怀,但是生意讲情怀就没有意思。;他去年9月已停掉了经销乐视电视的生意。据他估量,乐视电视在全国的体验店已关闭了七八成。

对此,乐视相关人士向第一财经回复说,“咱们对线下的LePar体系做了比较大的调剂,这个调整中,有的离开,有的新加入,都是很畸形的,大家合作,追求的是双赢。;

透过几位乐帕协作伙伴的故事可以创造,乐视电视业务的萎缩,是乐视自己和贾跃亭的“短视;举动造成的。克服乐视的,不是资金缺少,也不是品牌受损,而是“饮鸩止渴;式的短视行动。

创业梦碎

与黄明“离场;不同,李烨对乐视电视的未来仍抱有一线盼望。作为80后,李烨对互联网产品有特殊的兴趣,2014年家里买了两台乐视电视,他从此成为&ldquo,0100kjcom看手机开奖;乐迷;。

“(乐视超级电视)有很多互联网内容,乐视招商时,我毫无顾虑地成为乐视的经销商。;李烨是华中地区最早一批乐帕合伙人,2014年就开始做乐视超级电视的销售。

乐帕,即乐帕营销服务(北京)有限公司,名字取自乐视Paler(合伙人)的谐音。为了敏捷发展线下的经销商体系,乐视电视把经销商称为“乐帕合伙人;,做到一定业绩的乐帕合伙人,可以获得乐视母公司“乐视控股;的期权。

不外,李烨过去三年投入了500多万元,至今已亏掉270万元。2016年鼎盛时期,李烨在一个地级市开了11家乐视体验店,在下面的乡镇还发展了30多家加盟店。后来乐视电视缺货,渠道逐渐枯败。乐视原来对体验店的装修有补贴,现在几十万元的装修费拿不回来了。“我找过梁军(乐视网前CEO),他也说没办法。;

2017年乐视每况日下,李烨只好待房租合约一到期就关店,本人开的店已经关了10家,当初只剩下1家,乡镇的加盟店基本上都不了。“重要由于乐视电视销售困难,一方面没货,另一方面负面消息一直。有的客人经过门店甚至会问,怎么乐视还没垮吗?;

李烨告知第一财经记者,他留下一家店,是信任张志伟(乐视网高等副总裁、新乐视智家法定代表人),生机乐视可以卷土重来。但是,如果2018年上半年还没有起色,他也不会再做了。

2017年年底,张志伟回归乐视,负责乐视电视产研销之后,乐视的电视业务有所恢复,售后服务重新衔接起来,供货也重新恢复畸形。但是,对于乐视去年12月26日宣布的电视新品,李烨没有进货。“先把旧货清理掉再说,手上的库存还有大几十万元,缓缓卖。;

“现在全国估计还有2000家左右的乐视闭会店。;李烨说,因为许多都是80后、90后的创业者,不铁心,渴望乐视重新振作,“但是,窗口期只剩下半年。;现在并不缺货,许多不再卖乐视的人,会把货抛售。最大的问题还是负面新闻始终,即使有货,也很难卖得动。

2017年,可能说是乐视的“灾年;。2015、2016年迅速增长的势头,忽然掉转向下,以超出假想的速度跌落。回看两三年前的业绩,岁月也曾激情焚烧过。2015年,乐视网营业收入130亿元,同比增添90.89%;净利润5.73亿元,同比增长57.41%。电视是乐视网业绩飙升的最大“功臣;,2015年乐视电视出货量300万台,终端业务收入同比增长122.22%。广告、会员及发行业务收入也同步高速增长。

2016年,乐视电视业务又以濒临翻番的速度激增,全年销量500多万台。乐视网2016年营业收入219.5亿元,同比增长68.64%;净利润5.55亿元,同比微跌3.19%。2017年4月,时任乐视网董事长的贾跃亭在2016年年报开头致股东的信中说,2016年乐视网实现年营收超200亿元、市值超600亿,“上市公司是乐视生态基础,未来将策略聚焦乐视网;。

贾跃亭还提出,2017年乐视电视要打响“盈利之战;,负责电视业务的“乐视致新;(已更名为新乐视智家)将由2016年亏损6亿多元,在2017年实现扭亏为盈。不过,没想到,乐视电视岂但没有扭亏,反而亏损越来越重大,乐视网2017年前三季净亏损16亿元。

IHS中国区研究总监张兵告诉第一财经记者,预计2017年乐视电视出货将在130万台左右,较2016年500多万台,大幅下滑。起因是其2017年第三季度出货几乎结束,主要在消化库存;而第四季度的出货从10月底才开始恢复,预计也不会有很大起色。

“主要是贾跃亭的盘子太大,资金链出问题。如果乐视只专一做手机、电视,断定可以超过海信、创维。;李烨仍心有不甘。2016年5、6月份起,乐视增加势头迅猛,他到乡镇发展配合搭档,一开口基本上就能谈成。可惜,好光景只有短短半年,2016年10月乐视电视供货紧张,2017年与2016年更是天壤之别。“教训太大!很多乐帕合伙人都亏得很惨。;

乐视“出事;后,许多乐视的业务员跳槽到小米、夏普。小米、夏普、微鲸、暴风都来找过李烨做代理。现在他还兼做夏普电视,“没办法,店面要维系;。但这也是过渡,目前剩下的一家店每个月亏1万元,“如果今年上半年没起色,直接关了,不再做电视。;

消散的乐视生态

黄明则更果断,2017年8月左右就不再做乐视的生意,自营的3家乐视体验店都关掉了。“抽身出来,是在那个时间点,认为乐视重生的机遇不大了。;

2017年6月底,因为乐视手机的融资担保,招商银行上海川北支行向上海市高级公民法院申请财产顾全,请求解冻贾跃亭夫妇、乐视体系三家公司共计12.37亿元财产。7月,贾跃亭辞去乐视网董事长一职。随后,孙宏斌入选乐视网新任董事长(孙宏斌旗下的融创中国,2017年初以150亿元入股乐视网、乐视致新、乐视影业,成为乐视网的第二大股东)。

“当初我认可贾跃亭的理念,现在也不认为他是骗子。他的空想是值得确定的,只是节奏、方法出了问题。乐视各利益相关方,包含许多乐帕合伙人,浮现亏损,这应该不是贾跃亭的本心。贾跃亭的初衷是好的,理念、模式我也看好。他因为资金‘倒在创业的路上’;。

在黄明看来,创业成功须要天时、地利、人和。2015年一级资本市场降温,2016年二级资本市场也遇冷,如果贾跃亭持续取得融资,做成是很有欲望的。“2016年如果不出危机,乐视可以进入中国彩电业的前五甚至前三名,2017年进入前三将是板上钉钉的事。;

只要乐视达到必定的市占率,趁势再升级产品结构,做成正现金流将不是难事。所以,黄明认为,乐视生态“去世在黎明前;。它没钱烧,商业模式也就没有了翻新性。“乐视之所以起来这么快,因为很好地运用了资本市场。这是无成本宣传,那时乐视的股价很牛(2015年乐视网市值曾破1500亿),促进了零售终端花费者的购买。乐视现在变成这样,我觉得很遗憾。;

诚然卖乐视电视亏损了,但黄明也没有后悔。“因为我的初衷就是‘以小博大’,贾跃亭描绘了乐视生态的宏伟蓝图,我通过做乐帕拿到乐视控股的期权,以可以承担的亏损,博取未来的收益。如果搭载乐视的顺风车成功,将实现人生新超越,现在乐视生态没做成,就当自己投资失败。;

黄明说,他跳出来,不再做乐视,起因首先是“乐视控股的期权无奈兑现,现在乐视控股基础处于破产清算的边缘,我等候的货色拿不到;。其次纯生意没有太大意义,“现在不是资金问题,一提乐视、贾跃亭,客人就会想到忽悠、骗子,终端没了市场。;第三是行业竞争激烈残酷,一旦犯错,很难再有机会。小米、夏普正迅速抢走乐视原有的渠道资源。

现在,孙宏斌改变了过去乐视“烧钱;买版权的做法,力求尽快让乐视网扭亏。黄明认为,可以理解,但是“没有内容版权,乐视原来的模式就破坏了;。乐视电视硬件好、应用流畅,也没用。现在爱奇艺、腾讯是视频行业的龙头,即便买了乐视电视,也是看其余的视频内容。“互联网电视的大屏价值,在于会员付费,电视购物、电视游戏的体量还小。所以,乐视电视即使恢复一年卖几十、上百万台,但是它创新的模式已经不在了。;

事实上,在乐视大生态中,贾跃亭搭建了电视、手机、汽车、内容、体育、金融跟云平台七个子体制。2016年年底乐视部分非上市公司曝出资金链缓微风波,波及全体生态。孙宏斌入主乐视网后,紧缩策略,聚焦彩电大屏、内容自制、平台开放,但仍不免受到影响。

乐视网在2017年三季报中称,因为受到关系方资金缓和风波影响,社会舆论连续发酵并不断扩大,对公司声誉和信用度造成影响,乐视网广告收入大幅下滑;这同时波及供应商系统,从产品供给到账期授予均产生负面压力,乐视网终端收入和会员收入均大幅下滑。

张兵认为,从2018年乐视电视的供应链恢复的进展看,“内容供应链几乎断档,过去乐视优质内容多少乎无奈连续;硬件供应链因为是OEM(代工)模式,因此只有资金恢复,供应链即时恢复。;

张兵表现,从前的历史问题可能影响乐视供应链恢复,然而也能策略躲避,如换供应商、现款交易。“乐视曾失信于产业、股民和破费者,从新失掉信任不是不可能,需要团队去修补,123kj手机看开奖资料kj28,但这需要非常高的本钱和时间。;

是否重振

在美国忙于电动汽车FF91量产的贾跃亭,委托妻子甘薇回国处理债务事宜。甘薇1月7日发布微博称,从前一周她与债务处置小组奇特努力,通过以资抵债跟出售资产的方式,实现部分债务的实质解决。一是将乐视商城中心优质资产以9290万元的作价抵债给乐视网的控股子公司新乐视智家,偿还了上市公司部门债务;二是发售酷派股份,转让价款8.07亿港元直接被招商银行对消对应的局部债务(原债务本息约14亿港元),偿债比例近60%。甘薇称,下一步会踊跃与招商银行寻求沟通,生性能对已解冻的资产进行相应比例的解冻,以便于来偿还更多债权人的债务。

但是,这一部分债务在贾跃亭及乐视系百亿级的债务困局中,仅仅是冰山一角。乐视电视仍然要过“紧日子;,尤其在乐视网2017年没能实现重组和引入新投资者盘算的情形下。

第一财经记者从多位乐帕合伙人处获悉,因为门店装修款未能补贴到位,加上线上售价低于线下进货价,以及负面新闻、供货不畅等原因,乐帕合伙人大部分处于亏损状态。

“乐视缺货造成销量下滑,乐视对休会店的装修补贴可以延至2018年发放。我有的店是2016年10月至2017年1月之间开的,而乐视从2016年10月开端缺货,乐视规定一家店一年做到600~700台才可以补助装修。假如按2015、2016年的势头,这个目的是可以到达的。然而现在多少十万元装修费打水漂了。;李烨说。

李烨估算,目前乐帕在全国的体验店只剩下约2000家,比高峰期的上万家缩水八成。

“后来乐视对线上线下渠道的取舍、线下渠道的调解,不合时宜。;黄明说,“乐视线下门店已关得七七八八。;现在仍做乐视电视经销商的有两类商家:一类是传统的家电代理商,原来做空调、冰箱等其余家电产品,当初多加一个电视品类,在不增加人员成本的情况下,乐视电视能卖多少就卖多少;另一类是“情怀重;的人,认为乐视可以从新发现异景。

另一位在华南的乐帕合作人刘星,也即将撤出。他告诉第一财经记者,他从2015年开始卖乐视电视,当时开了三家店,已经关了两家,“最后一家店2018年1月也会关掉;。今后剩下“网格主;(区域代理商)做乐视署理,向小型的家电零售商供货。

“我2017年始终亏损。以前有人冲着乐视来买电视机,现在简直没有人买了。;刘星说,他现在主要清理库存产品,乐视2018年会有新机型,但他也没打算做,“多少钱亏得起呀;。

刘星抱怨说:“原来我是直接对乐视厂家的体验店,乐视一个城市开一家。后来乐视拼命招合伙人,又招代办商。京东、网格主都分薄了蛋糕,体验店很难做,恶性竞争。本来一家店一个月可以卖100台以上,现在销量只有原来的十分之一。;

“广东省本来有100个以上的乐帕的合伙人,现在不足20个。;刘星说,广州有一个乐帕合伙人,本来有12家店,现在只剩下2家店。“许多人都在清库存,春节过后就转行。;

对乐视的教训,刘星认为,太过器重短期事迹。2016年为了拉升电视销量,“4·14;乐迷节促销的时候,用户买一台乐视电视就送七年会员费,这透支了将来。“乐视做起来,主要靠内容,2015、2016年无比火爆。但他本月也会关掉门店,因为做乐视做到‘心很凉’;。

据懂得,经销商卖乐视电视,赚的钱并不久。另一位乐视经销商晓山说,“一台电视赚200~300元就可以了;。即使一年他在县里卖1000台电视、县里用户上京东买1000台电视也没关系,只有会员基数做大,他的乐视专卖店可以靠卖会员费赚钱。乐视的会员年费499元,专卖店每卖一个会员年费可以赚100元。“它买电视送七年半会员,乐帕就没前景了。;

为了2015年实现300万台的销量目标,晓山说,乐视前十个月卖了近200万台,后来100万台通过给激励政策,让分销商大范畴囤货。为什么后来不行了?因为乐帕支持不了。

“那时候乐视为了冲量,网上卖的价钱素来都是比线下提货价更低。;晓山说,一台网上卖2200元的乐视电视,他们的提货价是3000元,包括每台电视需要196元的押金,理由是防止经销商串货。

“2015年11月,我一个月零售100台,下面一个镇批发20台,我的出货量能够达到400台。最主要的是,我让当地人看到乐视的招牌,良多人是来到我的店,再去网上买的,线上自然会有销量。;晓山以为,乐帕不仅是乐视的渠道商,也是乐视的活招牌。

而现在“活招牌;在压缩,乐视电视更多倚重线上。2017年12月26日,新乐视发布了两个系列十款电视新品,更讲性价比,同时可在电视直接上京东购物。

事实上,在2017年乐视电视最艰难的时候,贾跃亭岂但没有履行把减持乐视网股票所得资金免息借给上市公司利用的承诺,抽回了所有资金;而且乐视控股关联公司还存在对上市公司75.31亿元的欠款。

所以,贾跃亭将乐视商城的核心资产以9290万元的价格转让给乐视网,是对上市公司巨大“欠债;的“救赎;的开始。然而,“伤了元气;的乐视电视还能重振雄风吗?

奥维副总裁董敏向第一财经记者分析说,乐视2017年电视销量同比下滑超过60%。对于乐视体系来说,供应链、内容建设、会员经营等多方面都不是太大问题,曾经年销500多万台的体量和软硬件经营教训均可以确保乐视在较短时光内恢复相关才干。“当前最关键的是资金的稳固投入、渠道和合作商的信赖,以及个别消费者心智的品牌重塑。出货牢固之后,全部链条都可以逐步良性。;

(应采访对象恳求,黄明、李烨、刘星、晓山均为化名)

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